metaprogrammi

Vari tipi di metaprogrammi per una comunicazione efficace…

Un metaprogramma col quale si va a nozze o ci si scontra spesso è quello sintonico/distonico (detto anche adeguante/disadeguante, oppure uguaglianza/differenze).

Una persona molto sintonica ha una tendenza spiccata a valorizzare le uguaglianze ed a conformarsi, elabora le esperienze facendo risaltare soprattutto elementi di similitudine e contatto e, di fronte ad individui o ambienti nuovi, nota subito similitudini con altri individui o altri ambienti che già conosce.

La persona tendenzialmente distonica, al contrario, tenderà a differenziarsi, a notare subito cosa c’è di diverso ed apparirà spesso riluttante nei confronti di cose nuove.

Qualche consiglio su come entrare in rapport con le persone per ottenere una comunicazione efficace...

Per entrare nel giusto rapport con le persone che incontri e far sì che ci sia una comunicazione efficace, devi essere in grado di decifrare i loro codici di comportamento, ovvero i loro metaprogrammi.

Questo è ancora più importante se si tratta di rapporti di lavoro inseriti in un contesto professionale, dove cioè instaurare un clima di fiducia a comprensione fra professionista e cliente è assolutamente essenziale per la buona riuscita della collaborazione stessa.

Un metaprogramma importante riguarda il tempo preferenziale, detto metaprogramma passato/presente/futuro.

I metaprogrammi nella comunicazione efficace…

I metaprogrammi sono i filtri con cui ognuno di noi compie le proprie scelte e fa le proprie affermazioni.

Se sei un professionista, un venditore o ti trovi comunque spesso a dover comunicare in modo efficace con le persone per raggiungere uno scopo (chiudere un contratto, vendere un prodotto, farti pagare per il lavoro che hai svolto), è importante che tu impari a riconoscere alcuni metaprogrammi tipici.

Uno di questi è chunks up/chunks down (pezzi grandi/pezzi piccoli).

Per pezzi si intende pezzi di informazione, ovvero dettagli più o meno approfonditi ed importanti relativi ad un concetto o ad un prodotto.

Scopriamolo insieme… la comunicazione efficace

Ti è mai capitato di incontrare una persona, un cliente, di relazionarti per la prima volta con qualcuno e pensare, dopo pochi minuti di conversazione, “questo è proprio l’opposto di me, è diverso, la vediamo proprio diversamente”?

La risposta è semplice: i vostri metaprogrammi erano proprio diversi.

Capire i metaprogrammi di una persona significa capire perché quella persona compie quelle scelte, dice quelle cose, giunge a quelle conclusioni, si comporta in quel certo modo.

Attenzione!

I metaprogrammi (parte della comunicazione efficace) possono cambiare di volta in volta ed a seconda delle circostanze, attività e stimoli esterni, quindi fai bene attenzione a non etichettare le persone!