√ Sviluppo personale con i Sistemi Rappresentazionali ?

Lo Sviluppo Personale come elemento di Comunicazione

Per comunicare efficacemente con una persona bisogna rendersi conto di una verità fondamentale:

Le persone sono simili, ma non uguali!

Potrà sembrarti un’affermazione scontata, ma non lo è.

Ognuno di noi ha una propria natura che lo porta a prediligere maggiormente uno dei proprio sistemi rappresentazionali.

Lo Sviluppo personale e i sistemi rappresentazionali

Che cosa sono? E cosa hanno a che fare con lo Sviluppo Personale?

Detto semplicemente, un sistema rappresentazionale è un canale attraverso il quale tu leggi il mondo e, contemporaneamente, ti relazioni ad esso, ovvero anche alle altre persone.

E’ evidente quindi che ha molto a che fare con lo sviluppo personale.

Questi sistemi sono tre: Visivo, Uditivo, Cinestesico. Tutti contribuiscono allo sviluppo personale

Ogni persona li usa tutti, ma tende naturalmente a prediligerne uno anziché gli altri.

Pensa quanto potresti accrescere il tuo sviluppo personale se tu imparassi come saper utilizzare tutti i tre i sistemi in fase di ascolto di un tuo interlocutore!!

Si suol dire che un individuo è tendenzialmente visivo, oppure uditivo, oppure cinestesico.

Per capire meglio ti illustro qualcosa che a te come a tutti è ben noto, ma spesso dimenticato:

Ecco allora che possiam parlare delle caratteristiche dominanti di questi tre sottotipi di individui.

Descrizione dei sistemi rappresentazionali per aumentare il tuo sviluppo personale

La persona tendenzialmente visiva si presenta di solito con una postura eretta e fiera, a cui si correla una respirazione alta, di tipo toracico.

La sua voce generalmente è acuta, con un ritmo variabile ed un parlato piuttosto veloce.

Soprattutto tende ad accompagnare i suoi discorsi con una gestualità ampia, compiendo anche movimenti larghi che accelerano o decelerano insieme al ritmo vocale.

Questo avviene perché dentro di sé sta visualizzando molto, sta formando spontaneamente immagini delle sue parole e di ciò che sta dicendo.

Tutti questi movimenti corporei, così come il complesso della sua comunicazione, si correlano ad una naturale tendenza molto spiccata a visualizzare e procedere per immagini.

Un’impostazione visiva si evidenzia anche dalle espressioni ricorrenti della persona che sono del tipo “Come la vedi?”, “Non la vedo bene”, “Vede, signore”, ed altre legate ad un linguaggio che richiama vista ed immagini.

Al contrario, la persona tendenzialmente uditiva si rappresenta molto diversamente.

Ha spesso la testa inclinata, quasi a cercare i suoni nelle sue orecchie, mentre le braccia compiono movimenti ritmici, più lenti e stanno spesso conserte.

A questo corrisponde una respirazione media, localizzata tra il torace e l’addome, con espirazioni piuttosto profonde e visibili.

Amando e ricercando piacevoli sonorità, il ritmo della sua voce sarà più lento, modulato, soprattutto armonioso e costante.

Questo tipo di persone tende a privilegiare i suoni, e dentro di sé si rappresenta il mondo con una serie di ridondanze sonore più o meno piacevoli.

Gli uditivi si esprimono solitamente dicendo “Come ti suona?”, “Non mi suona bene”, “Ascoltami attentamente”, ecc.

Il terzo gruppo di individui è tendenzialmente cinestesico.

Questi tipi di persone hanno una forte sensibilità interiore, privilegiando una lettura del mondo fatta per sensazioni ed emozioni.

Generalmente si mostrano con una postura bassa, quasi racchiusa, uno sguardo basso (come in una costante introspezione), la muscolatura rilassata e movimenti molto lenti.

La loro respirazione è in prevalenza addominale e profonda, di tipo diaframmatico, localizzata in prossimità del plesso solare (fra la base dello sterno e lo stomaco, dove le emozioni si evidenziano e percepiscono maggiormente a livello fisico).

La loro voce è molto bassa e profonda, con ritmi lenti e frequenti pause.

Si esprimono in modi come “Non me la sento”, “Ho una sensazione strana”, “C’è un buon feeling” ecc.

In conclusione il visivo tende a prediligere l’azione, l’uditivo l’intelletto ed il cinestesico le emozioni.

Non abusare dello sviluppo personale!

Conoscere le manifestazioni dei sistemi rappresentazionali è certamente utile ed interessante, necessario a diventare abili comunicatori, ma non è tutto quello che devi sapere.

Adesso capisco che la voglia di provare a capire come si rappresentino tendenzialmente le persone attorno a te sia tanta, e provare a farlo sia anche divertente.

Devo però metterti in guardia dal cadere nella tipica trappola iniziale: essere convinti di poter capire tutto, alla svelta, e classificare le persone come oggetti.

Non è così!

In ognuno di noi agiscono tutti e tre i sistemi.E tu che vuoi aumentare lo sviluppo personale puoi fare tesoro di queste piccole sfumature di comunicazione!

È vero che tendiamo a privilegiarne uno (o anche due), ma in molte occasioni, a seconda di cosa stiamo facendo o di cosa ci stiamo interessando od occupando, possiamo sfruttare naturalmente un altro canale, perché ci piace, ci torna meglio o ci viene, per l’appunto, naturale.

Quindi attenzione!

Fai tesoro di queste nozioni, ma non soffermarti qui e non enfatizzarle troppo!

Comunicare con efficacia non significa catalogare le persone, anche perché non è solo inutile e sbagliato, ma estremamente difficile se non si tiene conto di molti altri fattori fondamentali.

Il tuo sviluppo personale cosi’ come il mio passa per molti fattori !

L'autore dell'Articolo

Antonio Bellucci - Esperto di Comunicazione, Gestione del Tempo, Coach certificato Best Year Yet